产品畅销全球 这家豫企为何“钢钢滴”？

全球经济深刻变革(biàngé)，产业链供应(yīng)链加速重构，外贸企业应如何“破风”而行？ 日前，2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动举办，是河南畅通“双循环”、推动豫品出海(chūhǎi)、促进消费升级的(de)关键举措。值此之机，顶端新闻特别策划“河南外贸破风记”，聚焦逆势突围的河南外贸企业，讲述它们以技术破壁垒(bìlěi)、以品牌拓市场、以韧性抗风险的故事，为更多(duō)企业穿越周期提供参考(cānkǎo)。 洛阳美诺斯生产的钢制(gāngzhì)家具用品 代表企业：洛阳美诺斯办公(bàngōng)家具有限公司 出口产品(chǎnpǐn)：钢制家具用品 企业特色：月推百余个SKU，海外网销增长超四成(sìchéng) 顶端新闻·河南商报记者(jìzhě) 李守/文 时硕/图 从(cóng)8人小团队起步到产品远销70多个国家和(hé)地区，从单一办公(bàngōng)家具到覆盖全场景的家居产品线，这家企业用15年时间完成了华丽(huálì)转身。在刚刚举办的2025郑州跨境电商大会暨外贸优品中华行（河南站）活动上(shàng)，记者走进洛阳美诺斯办公家具有限公司展位，试图探寻这家外贸企业在国际贸易变局中逆势增长的密码。 年营收超1.7亿元，产品远销(yuǎnxiāo)70多个国家和地区 “2010年公司成立、产品打样时，我们只有8个人，后来扩充到二三十人，靠着一股拼劲，第一年就实现了(le)700万元的营收(yíngshōu)。如今，团队已超过300人，年营收突破1.7亿元，产品远销全球70多个国家和(hé)地区。”洛阳美诺斯办公家具有限公司总经理(zǒngjīnglǐ)王宇航说。 洛阳美诺斯办公家具有限公司所处(suǒchù)的庞(páng)村镇很早(hěnzǎo)便与钢制品结缘，上世纪80年代起，当地居民凭借一把榔头、一张(yīzhāng)铁皮打出来一片天，生产的保险柜、锁具等远近闻名，大大小小的手工作坊不断涌现，后逐渐发展成小型工厂，这里出品的钢制办公家具享誉海外。 2018年前后，洛阳美诺斯办公家具有限公司(yǒuxiàngōngsī)迎来了转折点。 “任何行业都有成长周期，当业务做到五六千万元的时候，我们遇到了瓶颈，狼多肉少的竞争格局导致蛋糕不够分了，产品价格越(yuè)‘卷’越低。”王宇航(yǔháng)谈到，企业随即改变(gǎibiàn)航向，从钢制办公家具驶向(shǐxiàng)钢制家具用品，由此打开了新世界的大门。 王宇航表示，尽管钢制家居用品工艺繁琐、消费需求千奇百怪，但作为新兴家具代表，其轻便、环保等特点显然要优于木质家具，这个市场潜力无限(wúxiàn)。为此，洛阳美(měi)诺斯办公家具有限公司斥资5000万元建新厂，同时专门组建研发团队(tuánduì)，员工(yuángōng)们到家居卖场学习，从木质家具设计中汲取灵感，以月(yuè)推百余个SKU（最小(zuìxiǎo)库存单位）的速度在市场中抢占先机。 面对挑战，庞村钢制家具(jiājù)仍具竞争力 谈及美国对华加征关税事件，王(wáng)宇航认为，对于庞村镇钢制家具产业而言影响不大。他以洛阳美诺斯办公家具有限公司的同款产品为例说明：该商品在(zài)美国实体店零售价为300美元，企业通过海外电商(diànshāng)平台销售时，即使定价仅100多美元仍能保持(bǎochí)盈利空间。 王宇航坦言，尽管有一部分海外采购商在短期内曾持观望态度，但因为具备价格优势，公司的零售业务却不降反增(fǎnzēng)。今年以来(jīnniányǐlái)，其(qí)亚马逊店铺销售额同比增长了(le)四到五成，产品供不应求，有时候发货都来不及。 他补充(bǔchōng)，曾经有同行业的从业者担心，美国(měiguó)对华加征关税会对国内钢制家具出口产生不利因素，甚至有人一度盘算要到(dào)东南亚国家布局新工厂，以规避可能带来的风险，几相对比(bǐ)之后，他们发现完全没有必要。 这是因为，美国对东南亚国家也加征了一部分(yībùfèn)关税(guānshuì)。同时，在东南亚设厂，生产成本至少要提高30%以上，这样做也不划算。 “自主生产+产业协同”模式(móshì)，带动区域集群发展 洛阳美诺斯办公家具有限公司在专注自身发展(fāzhǎn)的同时，还通过贸易渠道将洛阳本地(běndì)二三十家钢制家具工厂的产品销往海外，其中与四五家工厂建立了(le)年超千万元的订单合作。 这种“自主生产(shēngchǎn)+产业协同”的创新发展模式，既壮大了企业(qǐyè)自身实力，又推动了区域产业集群的共同发展。 洛阳美诺斯办公家具有限公司的(de)发展之路(zhīlù)是庞村镇众多(zhòngduō)钢制(gāngzhì)家具企业成长历程的一个缩影。据了解，庞村镇已成长为拥有1000多个品种、总产值近200亿元的钢制家具产业集群，销售份额占全国70%以上，成为享誉海内外的“钢制家具之都”。 王宇航对记者表示，在稳外贸的(de)同时，洛阳美诺斯办公家具有限公司也在积极试水国内(guónèi)市场。随着(suízhe)国内品牌销售部门的成立，其自主品牌已在电商平台上架。谈及企业发展前景，王宇航充满信心。