200元记9分，浙江夫妻俩高速摘下“天价李子”

潮新闻客户端 记者 谢春晖(chūnhuī)

酒店外摆的风，吹到(chuīdào)了产业园区。

6月20日傍晚，杭州市(hángzhōushì)高科技企业孵化园区内的东禧潮宴酒店(jiǔdiàn)门口热闹非凡。一场名为“禧邻园区，暖心外带”的酒店外摆在此开启。

“三天前就加入了酒店的(de)外摆通知群，一直盼着(zhe)，掐着点来(diǎnlái)‘买菜’。”在园区里上班的徐女士拎着新鲜出炉的卤菜，笑着说，“这里实惠又方便。”

在酒店外摆摊前买买买的市民。谢春晖/摄(shè)

今年(jīnnián)5月，杭州萧山多家酒店上线熟食外摆，人气(rénqì)很旺，生意也不错。

“有(yǒu)不少顾客把酒店(jiǔdiàn)外摆的消息发给我们，问我们能不能也搞几次(jǐcì)外摆试试。”东禧潮宴的负责人朱宝玉说，“顾客们有需求，我们就愿意尝试。”

酒店第一次尝试外摆，老板(lǎobǎn)带着团队去“取经”

朱宝玉其实早已关注到了酒店熟食外摆这一模式。“我们(men)(wǒmen)店里生意比较忙，员工(yuángōng)们挺辛苦的，怕再加上外摆业务，员工们太累。”她说，因为这层顾虑，此前一直(yìzhí)没有真正行动。但后来跟员工们提了顾客们的外摆需求，大家都说愿意试试。

忙碌的外摆现场。受访者供图(gōngtú)

朱宝玉在下沙从事餐饮行业(cānyǐnhángyè)已20多年，自己开的(de)酒店也算是下沙的老牌酒店了。平时不少园区企业员工到酒店来就餐，对菜品的质量和口味很(hěn)认可。

但从酒店到摊位外摆(bǎi)，这样一次“转身”，并不容易。

“酒店经营模式和外摆模式肯定不同，菜的做法(zuòfǎ)也会有些差异。”她说，为了(wèile)开展外摆服务，她和团队准备了大半个月。

前不久，朱宝玉专门带着团队到萧山的(de)家乡园酒店学习外摆的经验。

从菜式选择、原料成本控制到外摆摊位摆放(bǎifàng)和卫生清洁，他们都(dōu)进行了详细了解。“厨师团队和服务员团队都是现成的，学起来很快。”朱(zhū)宝玉说，几次磨合后，店里就决定要出摊了。

外摆中的大块东坡肉(dōngpōròu)。受访者供图

有人说，一个下沙有名的老牌酒店开始做外摆(bǎi)熟食，有点“自降(zìjiàng)身段”。

“一方面我们想(xiǎng)让大家吃到干净卫生和酒店(jiǔdiàn)级品质的家常菜，另一方面想把(bǎ)外摆作酒店的展示窗口，从外摆带动酒店堂食的转化。”朱宝玉说。

为了(wèile)这一次外摆，朱宝玉也跟属地的管理部门沟通、对接过。“大家都支持我们开展外摆尝试，也是体现(tǐxiàn)烟火气的一种方式嘛。”

卤鸭、蹄髈秒空，生意好到(dào)出乎意料

第一次外摆(bǎi)，东禧潮宴准备了三十多道菜。

像杭式卤鸭、杭式酥鱼、白切鸡、红烧蹄髈，这些(zhèxiē)酒店外摆的热门菜品都准备(zhǔnbèi)了。

“量都不敢准备(zhǔnbèi)得太多，怕没有人来买(mǎi)。”朱宝玉说，自己的(de)酒店开在产业园区里，外摆场地是利用了酒店门口的空地。“周边没啥居民小区，居民的客流不会大，就看(kàn)园区里的上班族们给不给面子了。”在准备上菜时，东禧潮宴的一位店长说。

整整一锅(yīguō)卤鸭。受访者供图

不过，令(lìng)大家想不到的是，第一次外摆就特别受欢迎。

59元一只的杭式(hángshì)卤鸭，不到半小时，准备的30多只卤鸭就(jiù)全部卖完了。

红烧蹄髈(bǎng)、小龙虾、虎皮凤爪等等菜品(càipǐn)，只用了一小时左右就基本卖空。

“我刚刚买了只卤鸭去单位，一会儿工夫(gōngfū)就被同事们分完了。”傍晚一位跑来(lái)复购的客户说。

外摆的摊位一直摆到(bǎidào)了(le)临近傍晚6点，时不时地仍有顾客前来。“忙了一周了，吃一顿好的，给自己补补。”一名年轻姑娘买了卤鸭(lǔyā)、红烧肉还有一个养生的炖鸡煲，“五六个菜也不到两百元(liǎngbǎiyuán)，比下馆子划算。”

忙碌中的外(wài)摆摊位。谢春晖/摄

潮新闻记者留意到(liúyìdào)，这场开在产业园区里的酒店外摆，客户群体中有不少是年轻人。“像卤鸭、红烧蹄髈、小龙虾这种菜，我们自己也不太会做，下(xià)了班买点现成(xiànchéng)的，挺好。”

东禧潮宴的负责人朱宝玉说，生意好的出乎意料。“从利润上来说，几乎是赚不到钱的，希望通过(tōngguò)这种方式(fāngshì)，重构与客户之间的关系。”

临近晚餐，酒店里来了不少(bùshǎo)客人，他们也到外摆的摊前逛了逛，有的直接买了几个菜，“一会儿吃(chī)饭的时候可以直接吃。”

目前(mùqián)，东禧潮宴是钱塘(qiántáng)区内率先尝试外摆的酒店。“如果效果好，我们也会通过区餐饮协会将这种模式‘种草’给区内更多餐饮企业。”朱宝玉说，后续会视(huìshì)顾客们的需求，尝试常态化外摆。