印美贸易谈判过招不断！除了关税反制、苹果手机制造，印度最新要价来了

特朗普政府(zhèngfǔ)的90天(tiān)关税暂停期已经过半，但美国同主要贸易伙伴的谈判进展有限。 其中，美印(měiyìn)过招不断：此前美国总统特朗普率先表示“印度已承诺取消所有美国商品关税”，随后被印方否认；特朗普又加码(jiāmǎ)施压印度，表示已经告诉库克，“不会支持(zhīchí)他在高关税国家设厂”。 作为回敬(huíjìng)，印度方面表示计划根据世贸组织（WTO）规则对美国的相关保障(bǎozhàng)措施征收报复性关税。 最新报道显示，据两位了解谈判(tánpàn)情况的人士称，印度(yìndù)在与美国的谈判中提出削减杏仁等(děng)一系列商品的进口关税，但寻求保留对粮食和乳制品等敏感农产品的高额征税。 如何看待目前(mùqián)扑朔迷离的谈判进展(jìnzhǎn)？长期研究商业谈判和贸易谈判的欧洲工商管理学院（INSEAD）院决策科学管理实践教授法尔考（Horacio Falcao）对记者表示(biǎoshì)，外界看起来的“漫天要价(màntiānyàojià)”也是政治策略的一部分(yībùfèn)，而且很多老练的谈判者在谈判桌前一些看起来有些“超纲”的举动是在给谈判对方制造不确定性，随后即可获得谈判筹码，再收回(shōuhuí)威胁并宣布成功。 用苹果威胁印度有用吗(yǒuyòngma) 伴随胶着的谈判，美印之间(zhījiān)隔空喊话不断。如前所述，特朗普(tèlǎngpǔ)曾亲自表示印度(yìndù)已承诺取消所有美国商品关税，但该“零关税”表态被印度方面正式辟谣，称谈判仍在进行，任何结论(jiélùn)都为时过早。随后，特朗普政府宣称，计划自6月底起，对非美制造的智能手机(zhìnéngshǒujī)征收25%关税，特朗普还明确表示不希望苹果在印度建厂。 彭博经济研究的最新报告显示，苹果在美国⼤规模(guīmó)⽣产iPhone不切实际，因为美国劳动(láodòng)⼒成本太(tài)⾼，缺乏所需的熟练⼯⼈和零部件⽣态系统，⽽且也不具备如此⼤规模的⽣产能⼒。 上述报告显示(xiǎnshì)，苹果可能⼀直寄希望(xīwàng)通过转向印度和(hé)越南等低成本地区加速多元化布局，以此缓解(huǎnjiě)贸易战的影响，但这种全⾯加征关税的做法可能并不会促使苹果将苹果⽣产转回美国国内，⽽是会迫使其消化部分成本或运⽤⾃⾝定价优势。 该报告显示，“美国的制造业⼈⼯成本要⾼得多。据报道(bàodào)，印度的制造业⼯资(zī)只有美国3%。” 报告表示(biǎoshì)，以售价1000美元的iPhone为例，25%的关税意味着250美元。而(ér)根据分析师的预计(yùjì)，⼀台在美国国内生产的iPhone成本可能高达(gāodá)3500美元。中国/印度与美国之间的成本差异远大于25%。 换(huàn)而言之，即便(jíbiàn)支付250美元的关税，都要比承担数倍于此的额外生产成本更可取。 如前所述，印度近期(jìnqī)罕见提议根据WTO规则对(duì)美国征收报复性关税，以应对美国作为保障措施推出的钢铝关税。 印度表示，美国的这些保障措施影响价值76亿美元的相关印度原产产品，征税额度达19.1亿美元，因此，“印度暂停减让(jiǎnràng)的提议将导致对原产于美国的产品征收(zhēngshōu)同等数额(shùé)的关税。” 对此，彭博经济(jīngjì)研究经济学家法拉尔（Adam Farrar）在(zài)发给第一财经记者的(de)报告中表示，印度在5⽉13⽇表示计划对美国商品实施新的关税措施，以(yǐ)回应美国针对钢铝产品实施的行业关税，标志着印度总理莫迪自特朗普开启第二个任期以来在贸易问题上(shàng)采取的和解立场发生了显著转变。 此前，特朗普政府威胁，若谈判失败，从 7月9日起(rìqǐ)对所有印度商品征收26%的所谓“对等关税”。目前，美国对印度征收10%的基准关税，印度输美钢铁(gāngtiě)和(hé)铝产品也被加征25%的关税。 据报道，近日据两位消息人士透露，印度的贸易谈判代表表示，将(jiāng)在杏仁等不太敏感(mǐngǎn)的农产品上采取(cǎiqǔ)灵活态度，目前这些产品的关税高达120%，新德里还可能将进口石油和天然气的关税削减至3%。 这两位人士(rénshì)说，但印度的贸易谈判代表在保留(bǎoliú)对小麦、大米和玉米等核心农产品以及(yǐjí)乳制品征收高额关税的问题上立场坚定，这些行业雇佣了数百万印度人。 印度目前对(duì)美国大米征收70%-80%的(de)关税，对美国乳制品征收30%-60%的关税。 不过，印度贸易(màoyì)官员私下表示，对美国的任何开放都将(jiāng)在很大程度上反映近期其他贸易协定的情况。 可以看到(kàndào)，在本月与英国达成(dáchéng)的协议中，印度同意削减酒精烈酒、汽车（包括电动汽车和汽车零部件）和工程产品的关税。 上述两位人士说，同时，印度(yìndù)方面已推动美国(měiguó)削减对印度劳动密集型产业(chǎnyè)生产的(de)商品征收(zhēngshōu)的关税，这些产业包括宝石和珠宝、纺织品、鞋类、皮革和手工艺品等，印度还希望推动豁免持短期签证派驻美国的印度工人的社会保障金。印度曾要求美国给予这一待遇，并在本月宣布的协议中赢得了英国的类似让步。 近期，印度商务部(shāngwùbù)部长戈亚尔（Piyush Goyal）在华盛顿会见了美国贸易代表格里尔和(hé)商务部部长卢特(lútè)尼克。彼时双方表示，他们计划在秋季之前就双边贸易协议的第一部分达成一致(yízhì)，并在2030年之前将双边贸易额翻一番以上，达到5000亿美元。 印度(yìndù)是世界上最大的牛奶生产国，在最近的其他贸易协定中，包括2022年与澳大利亚(àodàlìyà)签订的贸易协定中，印度成功地推动了(le)对乳制品等敏感大行业(hángyè)的保护。印度有近20万家乳制品合作社，共有约1500万名成员，主要是小型牧民家庭。据欧洲高级外交官(wàijiāoguān)称，印度在与欧盟的贸易谈判中也提出了保护乳制品和其他敏感农业部门的类似要求。然而，与美国(měiguó)的谈判尤其具有挑战性：特朗普经常批评印度的高额(gāoé)进口税，甚至称印度为 “关税之王”。 作为对谈判中威胁和慢条要价的(de)应对，法尔考对第一财经记者表示，重要的是不要假设对方(duìfāng)在做出一些非常规要价时，这是非理性(fēilǐxìng)(lǐxìng)的，而是要试图理解其背后逻辑，在谈判中不激怒对方，也别被激怒，在”假设对方是理性的情况下，制定出说服谈判对手的论据，并(bìng)让他们而非自己改变主意，最终达成共识”。 (本文(běnwén)来自第一财经)